Waarom "Bait and Switch" meer kwaad dan goed doet - Professionele mening door de expert van Semalt, Natalia Khachaturyan

De contentstrateeg van Semalt , Natalia Khachaturyan, zegt dat de techniek van aas en switchmarketing al lang aan de gang is en jaren geleden heeft gewerkt. Maar op dit moment is het het echt niet waard. Consumenten zijn nu twee keer zo slim als vroeger en dergelijke trucs zijn niet meer zo effectief als vroeger.

Hoe "Bait and Switch" werkt

Voor alle duidelijkheid, lokken en wisselen is het opzettelijk adverteren van een product dat niet op voorraad is, en wanneer een bestelling wordt geplaatst, in plaats van de bestelling te vervullen, zult u proberen een soortgelijk product te verkopen dat vaak duurder is. Dit houdt in dat klanten zijn "betrapt" op een laag geprijsd product en wanneer ze in de winkel zijn, probeert de winkelier het product nu te "ruilen" voor een ander product met een hogere prijs.

Het idee is verkeerd en onethisch, vooral vanuit het oogpunt van de klant. Het lijkt misschien goed van een marketeer. Dit is waarom het valse reclame wordt genoemd. Natuurlijk doen veel eigenaren van kleine bedrijven dit onbewust, terwijl de anderen het expres doen.

Om te voorkomen dat ze in de problemen komen met deze misleiding, plaatsen sommige retailers meestal een disclaimer onderaan de advertentie dat slechts een beperkt aantal van het product beschikbaar is. Op die manier proberen ze hun rug te bedekken en te laten zien dat ze het specifieke product pas opraken nadat ze de advertentie hebben geplaatst en proberen ze aan te bieden wat beschikbaar is.

Een andere truc die een marketeer kan gebruiken om weg te komen met valse advertenties, is om het geadverteerde product op voorraad te hebben, maar toch eerst de overstap proberen te maken.

Hoewel er niets mis is met het aantrekken of "lokken" van klanten, ligt het echte probleem in het omschakelen van wat ze hebben geadverteerd. Een andere soortgelijke techniek als deze is "lokken en geven". Hier vraagt een bedrijf om het e-mailadres van een klant voordat het het gewenste product verkoopt. Er is echt niets mis met deze techniek omdat het product niet wordt gewisseld. E-mailadres opnemen is niet verkeerd. Zoals eerder vermeld, is het enige probleem omschakelen.

Veelvoorkomende lokaas en wissel-marketingongevallen

Niet alle bedrijven die zich met aas en switch bezighouden, doen dit bewust. Sommigen van hen waren ten onrechte met een dergelijke praktijk bezig. Hier zijn enkele van de meest gebruikte technieken:

  • Verkeer naar uw product trekken door de naam van een concurrent te gebruiken

Dit gebeurt meestal wanneer u uw product beschrijft alsof het het product van uw concurrent is. Dit zal klanten verwarren om op de link te klikken omdat ze denken dat het een ander product is. Als de merknaam van uw laptops bijvoorbeeld Hughes Paul is en u ze omschrijft als HP-laptops, zullen klanten ze verwarren met de beroemde Hewlett Packard-laptops en op uw link klikken.

  • Gebruik van niet-gerelateerde of willekeurige zoekwoorden voor SEO-lokaas en omschakelen

Om gemakkelijk hoog te scoren, maken sommige marketeers gebruik van zoekwoorden die niet relevant zijn voor hun bedrijf, alleen omdat er weinig concurrentie is rond de zoekwoorden. Deze marketeers zijn alleen geïnteresseerd in exposure.

U moet begrijpen dat terwijl u hoog scoort zoals u dat wilt, het voor u geen omzet zal worden. Bent u niet bezig met verkopen? Denk hier eens aan: als u laptops verkoopt en u gebruikt zoekwoorden voor printers voor SEO, zullen mensen die printers willen kopen zeker op uw link klikken en uw webpagina's bezoeken, maar ze zullen geen bestelling plaatsen omdat u geen printers verkoopt !!!

Realiseert u zich dat u voor elke klik op uw advertentie online in rekening wordt gebracht, of deze nu tot verkoop wordt of niet? Deze dure techniek wordt black hat-tactiek genoemd in SEO-termen. Met deze techniek werk je toe naar "100% traffic & 0% sales".